Справочный центр: 8 (800) 707-37-99

Программа Круглого стола «Эффективный отдел продаж – успешный бизнес. Проблемы и решения»

04 / 02 / 2011

Уважаемые участники и посетители выставки «ПРОДЭКСПО-2011»!

Приглашаем Вас на круглый стол
«Эффективный отдел продаж – успешный бизнес. Проблемы и решения»

«Отдел продаж - это сердце организации».

«Менеджер по продажам – это острие копья.
А за его спиной – армия, все отделы, все сотрудники его компании».

«Отдел продаж – это черный ящик, что-то жужжит в нем,
а на выходе – клиенты, принципы работы ясны,
а механизм – нет, и лучше его не трогать, чтобы не сломать совсем…»

Из высказываний владельцев торговых компаний

Цель встречи
Помочь владельцам бизнеса, управленцам, руководителям коммерческих отделов, отделов продаж повысить эффективность их работы, увидеть слабые места и усилить сильные, повысить объем продаж.

На встрече мы предлагаем для обсуждения следующие темы и вопросы:

Проблемы отдела продаж (ОП)

  • Стратегические:

– Отсутствие стратегии или она пылится на полке.
– Неотлаженная система работы отдела, слабая система мотивации и стимуляции.
– Взаимодействие ОП с другими отделами.
Когда нужно и для чего создавать клиентский отдел?
Как защитить компанию от «прихватизации» клиентской базы при уходе менеджера по продажам?
Подходит ли нам японская система «Кайдзен» (система непрерывного улучшения работы отдела продаж)?

  • Кадровые:

– Поиск (чудо-продавца), отбор, удержание, оценка, обучение, управление, раздувание штата.
Как минимизировать затраты на персонал, как предотвратить текучку?

  • Психологические:

– Барьеры, страхи, предвзятость. Нужны ли речевые модули при холодных звонках?
– Самоидентификация.
Продавец – звучит гордо?
– Эмоциональное выгорание менеджера по продажам. Стадии и признаки эмоционального выгорания.
Как с этим бороться, и есть ли что-то хорошее в этом явлении?

На круглом столе вы сможете предложить свои вопросы для обсуждения.
Мы наметим пути их решения.

Ведущая: Валентина Тушова, генеральный директор консалтинговой компании «Афина», консультант и бизнес-тренер

Дата и время: 9 февраля, с 13.00 до 14.00

Место проведения: Бизнес-центр(павильон №8 Зал 4). Вход по пригласительным билетам, которые можно получить на стенде 85B80 в Центре подбора персонала (Павильон №8 Зал 5).


Поделиться: